5年100倍，新力地产逆袭之道
地产前50强中最年轻的公司是哪家？近几年成长速度最快的公司是哪家？这两个问题的答案都是新力地产。一家成立于2010年，起家于三线城市南昌的小地产公司。
2012年新力才有第一个地产项目，业绩为1.29亿；之后新力快速扩张，2014年业绩增至8亿；2015年36亿；2016年翻3倍，突破百亿达到161亿，跻身百强房企；2017年再翻近3倍至427亿，行业排名43；而今年截至7月，新力业绩已超去年全年业绩，为431.6亿，排名升至37（估计2018年全年业绩为800亿）。
综上，从2014年的8亿到2018年的800亿，新力经历了5年超百倍的成长。
看了前述数据是否觉得有些不可思议？3倍再3倍的爆发，相对于地产行业平均增速而言，可以用光速来形容。是什么原因造就了如此不可思议的成长？
下文将重点解析新力在资源有限的情况下逐步发展壮大的原因，以及新力标本对行业的启示。
新力迅速壮大的逻辑？
莫老爷认为，战略清晰、策略适用是最大逻辑。主要体现在以下三个方面：
1.区域聚焦、城市深耕
新力初期主要聚焦在大本营南昌深耕发展，而后深耕惠州，这两个区域为新力贡献了绝大多数业绩。区域聚焦、城市深耕，能使有限的资源得以集中，使团队对城市有更深的了解，对地块信息能有更深入的研究和判断，同时也能最大化地进行资源利用。
2.惠州模式
从2016年8月进军惠州市场开始，一年之内就在惠州拿下19个项目，且2017年业绩做到50多亿，仅次于深耕惠州多年的碧桂园。
什么是“惠州模式”？内部说法是，首先精准研判，选定目标城市，进一个城市，深耕一个城市，以一个项目快速落地为契机，深挖资源，短期内形成链式倍增，通过品质和服务构建品牌和口碑，扎下根来，完成布局与深耕。
今年受海南全域限购、深圳等周边城市限购政策的影响，惠州因为较好的地理环境优势和相对较低的房价，正成为广东楼市的热点区域。同时考虑到惠州及周边市场重要程度的提升，新力已经将深莞惠公司升级，集团2018年给深莞惠公司的销售目标是：“保底200亿元，力争突破300亿元。”
3.快速复制、高周转
新力建立标准化的产品线：“湾”、“园”、“悦”三大住宅产品线，“迷你型商业综合体”、“区域商业购物中心”、“城市级大型购物中心”、“精品公寓”、“超甲级写字楼”五大商业产品线。
建立“高周转”标准：湾系产品，从拿地起算5-6个月开盘，12个月现金流回正；园系产品从拿地起算7-8个月开盘，15个月现金流回正。提高了开发效率，降低了资金使用成本，正现金流再投资拿地，滚动循环。
在建立标准化的产品线和高周转标准的基础上，将“惠州模式”复制到全国其他目标区域，迅速做大。
“新力样本”对小房企的启发
土地是房地产企业的生存之本，随着行业发展，马太效应愈加显著，大企业在资金成本、品牌效应、团队力量等方面都有明显优势，大小企业差距越拉越大。新力却能独自杀出一条路，短短6年，冲进行业50强。这给小房企提供了哪些拿地启发呢？莫老爷说说个人看法。
我们先来梳理一下目前小房企拿地面临的两大主要痛点：
1.一线城市以及强二线城市拿地限制条件多，资金量需求大，综合能力要求高，甚至直接通过设定种种条件把小房企排除在资格之外；同时大量品牌房企涌入三四线城市，竞争惨烈，都是赤身肉搏、刺刀见血，小企业如何选择？
2.拿地模式包含招拍挂、收并购、城市更新、依托产业地产/一二级联动等方式拿地。大家都知道土地储备的多少，直接决定企业未来的规模大小；随着行业竞争加剧，招拍挂都会充分竞争举牌，几乎拿不到性价比很高的项目；大小企业实力悬殊，大企业凭借资金实力，一次土拍能动用20多个马甲，小企业如何竞争？
那么针对这两大痛点，新力应对的拿地策略是什么？
1.精准研判：首先通过精准的研判选定目标区域，作为战略性进入区域；
2.聚焦深耕：聚焦于选定的目标区域，而不是广撒网式开展拿地工作。有的企业选择全国机会性拿地，这实际上是选择了一条更艰难的路：散点式单项目的布局，导致每个项目单兵作战，难以形成协同效应，同时管理难度大幅增加，难以持续。而目前也有很多在单区域深耕获得瞩目成绩的企业，如康桥集团，深耕郑州，单城市达到百亿规模；如恒信集团，深耕潍坊，单城市也达到百亿规模。对很多还在冲击百亿规模的小型房企来说，这些都是非常值得借鉴的成功案例。
3.ALL IN ：一旦确定目标区域，ALL IN 所有资源，把市场做深、做透。目前新力拓展已覆盖了南昌、武汉、长沙、惠州、广州、深圳、无锡、苏州、昆山、赣州等城市，形成环抱长三角、珠三角及中部地区的战略布局。
4.收并购、快速决策
新力拿地大多采用收并购的方式，而且决策速度非常快。机动、快速，是小房企在拿地中的仅存优势，相比大房企冗长的信息筛选、初判、立项、可研、谈判、投资决策会等一长串投资决策流程来说，小房企可以在初判后，一把手就亲自了解、研判项目、快速决策。
从最近各大公司拿地的数据可以看出，收并购的时代已然来临。阳光控股执行董事吴建斌最近也表达了类似观点，并阐述了并购的三个方向：第一，因为上市房企股价大幅下跌，只要有资金，就可以买，这是一个千载难逢的机会，你花较少的成本就得到一家上市公司的控制权；第二，因为央企国企业务主辅分离，或看不好房地产这个行业，有一些资产包有可能卖出来，这也是入手的好时机；第三，某些单一项目的并购。
那么，新力的未来会如何呢？
公司已明晰未来五至十年，进一步保持集团核心业务经营的持续健康增长，依托坚定的“产品+服务”战略，进入并稳定在全国地产前20强序列。未来的新力，值得期待！
5年100倍，新力地产逆袭之道
地产前50强中最年轻的公司是哪家？近几年成长速度最快的公司是哪家？这两个问题的答案都是新力地产。一家成立于2010年，起家于三线城市南昌的小地产公司。
2012年新力才有第一个地产项目，业绩为1.29亿；之后新力快速扩张，2014年业绩增至8亿；2015年36亿；2016年翻3倍，突破百亿达到161亿，跻身百强房企；2017年再翻近3倍至427亿，行业排名43；而今年截至7月，新力业绩已超去年全年业绩，为431.6亿，排名升至37（估计2018年全年业绩为800亿）。
综上，从2014年的8亿到2018年的800亿，新力经历了5年超百倍的成长。
看了前述数据是否觉得有些不可思议？3倍再3倍的爆发，相对于地产行业平均增速而言，可以用光速来形容。是什么原因造就了如此不可思议的成长？
下文将重点解析新力在资源有限的情况下逐步发展壮大的原因，以及新力标本对行业的启示。
新力迅速壮大的逻辑？
莫老爷认为，战略清晰、策略适用是最大逻辑。主要体现在以下三个方面：
1.区域聚焦、城市深耕
新力初期主要聚焦在大本营南昌深耕发展，而后深耕惠州，这两个区域为新力贡献了绝大多数业绩。区域聚焦、城市深耕，能使有限的资源得以集中，使团队对城市有更深的了解，对地块信息能有更深入的研究和判断，同时也能最大化地进行资源利用。
2.惠州模式
从2016年8月进军惠州市场开始，一年之内就在惠州拿下19个项目，且2017年业绩做到50多亿，仅次于深耕惠州多年的碧桂园。
什么是“惠州模式”？内部说法是，首先精准研判，选定目标城市，进一个城市，深耕一个城市，以一个项目快速落地为契机，深挖资源，短期内形成链式倍增，通过品质和服务构建品牌和口碑，扎下根来，完成布局与深耕。
今年受海南全域限购、深圳等周边城市限购政策的影响，惠州因为较好的地理环境优势和相对较低的房价，正成为广东楼市的热点区域。同时考虑到惠州及周边市场重要程度的提升，新力已经将深莞惠公司升级，集团2018年给深莞惠公司的销售目标是：“保底200亿元，力争突破300亿元。”
3.快速复制、高周转
新力建立标准化的产品线：“湾”、“园”、“悦”三大住宅产品线，“迷你型商业综合体”、“区域商业购物中心”、“城市级大型购物中心”、“精品公寓”、“超甲级写字楼”五大商业产品线。
建立“高周转”标准：湾系产品，从拿地起算5-6个月开盘，12个月现金流回正；园系产品从拿地起算7-8个月开盘，15个月现金流回正。提高了开发效率，降低了资金使用成本，正现金流再投资拿地，滚动循环。
在建立标准化的产品线和高周转标准的基础上，将“惠州模式”复制到全国其他目标区域，迅速做大。
“新力样本”对小房企的启发
土地是房地产企业的生存之本，随着行业发展，马太效应愈加显著，大企业在资金成本、品牌效应、团队力量等方面都有明显优势，大小企业差距越拉越大。新力却能独自杀出一条路，短短6年，冲进行业50强。这给小房企提供了哪些拿地启发呢？莫老爷说说个人看法。
我们先来梳理一下目前小房企拿地面临的两大主要痛点：
1.一线城市以及强二线城市拿地限制条件多，资金量需求大，综合能力要求高，甚至直接通过设定种种条件把小房企排除在资格之外；同时大量品牌房企涌入三四线城市，竞争惨烈，都是赤身肉搏、刺刀见血，小企业如何选择？
2.拿地模式包含招拍挂、收并购、城市更新、依托产业地产/一二级联动等方式拿地。大家都知道土地储备的多少，直接决定企业未来的规模大小；随着行业竞争加剧，招拍挂都会充分竞争举牌，几乎拿不到性价比很高的项目；大小企业实力悬殊，大企业凭借资金实力，一次土拍能动用20多个马甲，小企业如何竞争？
那么针对这两大痛点，新力应对的拿地策略是什么？
1.精准研判：首先通过精准的研判选定目标区域，作为战略性进入区域；
2.聚焦深耕：聚焦于选定的目标区域，而不是广撒网式开展拿地工作。有的企业选择全国机会性拿地，这实际上是选择了一条更艰难的路：散点式单项目的布局，导致每个项目单兵作战，难以形成协同效应，同时管理难度大幅增加，难以持续。而目前也有很多在单区域深耕获得瞩目成绩的企业，如康桥集团，深耕郑州，单城市达到百亿规模；如恒信集团，深耕潍坊，单城市也达到百亿规模。对很多还在冲击百亿规模的小型房企来说，这些都是非常值得借鉴的成功案例。
3.ALL IN ：一旦确定目标区域，ALL IN 所有资源，把市场做深、做透。目前新力拓展已覆盖了南昌、武汉、长沙、惠州、广州、深圳、无锡、苏州、昆山、赣州等城市，形成环抱长三角、珠三角及中部地区的战略布局。
4.收并购、快速决策
新力拿地大多采用收并购的方式，而且决策速度非常快。机动、快速，是小房企在拿地中的仅存优势，相比大房企冗长的信息筛选、初判、立项、可研、谈判、投资决策会等一长串投资决策流程来说，小房企可以在初判后，一把手就亲自了解、研判项目、快速决策。
从最近各大公司拿地的数据可以看出，收并购的时代已然来临。阳光控股执行董事吴建斌最近也表达了类似观点，并阐述了并购的三个方向：第一，因为上市房企股价大幅下跌，只要有资金，就可以买，这是一个千载难逢的机会，你花较少的成本就得到一家上市公司的控制权；第二，因为央企国企业务主辅分离，或看不好房地产这个行业，有一些资产包有可能卖出来，这也是入手的好时机；第三，某些单一项目的并购。
那么，新力的未来会如何呢？
公司已明晰未来五至十年，进一步保持集团核心业务经营的持续健康增长，依托坚定的“产品+服务”战略，进入并稳定在全国地产前20强序列。未来的新力，值得期待！